Certifikace: Sales CIMA-B

Je zaměřen na odborné znalosti a dovednosti, které výrazným způsobem ovlivní chování i výkonnost pracovníků prodeje a prodejních týmů s cílem zvýšení efektivnosti prodeje a všech souvisejících činností.

Cíl kurzu

Ukazuje, jak efektivně řídit, plánovat a prognózovat prodejní aktivity především prodejních sítí, včetně nadnárodních v souladu s cíli firmy. Kurz je rozdělen do tématických bloků zaměřených na získávání teoretických znalostí a praktických dovedností s řešením konkrétních případových studií.

Komu je kurz určen

Kurz je určený pracovníkům řízení prodejních sil a týmů zaměřený na propojení mezi marketingem a prodejní činností na řídící úrovni.

Termíny kurzu

Kurz je rozdělen do šesti dvoudenních soustředění, které se konají vždy s třítýdenním odstupem. Požádejte si o nejbližší termín.

Závěr kurzu

Kurz Sales CIMA B je zakončen nezávislou certifikací prováděnou CIMA dle standardů a norem certifikace a v souladu s příslušnými pravidly CIMA (Zkouškový řád). Certifikace prokazuje shodu schopností a dovedností absolventa kurzu Prodej CIMA B s vlastnostmi, schopnostmi a dovednostmi popisovanými v profilu absolventa.

Studijní materiály

Pro každý blok učební texty doplněné pracovními sešity a listy se zadáním cvičebních příkladů a případových studií a jejich řešení

Metodika kurzu, forma studia

Náplň kurzu je rozdělena do čtyřhodinových výukových bloků. Každý blok je kombinací výkladové části a aktivního procvičení látky při řešení příkladů a případových studií.

Lektorské zajištění

Externí lektoři akreditováni Českým institutem pro marketing (CIMA) pro výuku tohoto programu.

Místo konání

V učebnách zajištěných společností JUBELA, s.r.o. - Volutova 25823/14 - Praha 5

Termín závěrečných zkoušek

Závěrečné zkoušky jdou v ceně kurzu a konají se vždy v lednu a v červnu. Pro zkoušky je vhodné se účastnit opakovacího semináře, který ale není součástí kurzu Marketing CIMA B.

Garant

Český institut pro marketing (CIMA), člen Evropské marketingové konference EMC. Veškeré podrobnější informace naleznete na: www.cima.cz.

Obsahová stránka výuky

Představuje komplexní pohled na problematiku marketing managementu. Nepostradatelnou součást kursu tvoří i části věnované otázkám souvisejícím s rozhodováním jako např. kalkulace, hodnocení nákladů na základě jejich členění ve vztahu k objemu výroby, základní propočty efektivnosti výroby, finanční analýzy, základy statistiky, atd. Struktura vzdělávacího programu je charakterizována následujícími oblastmi:

• Dosáhnout znalosti a dovednosti nezbytných pro řízení prodeje, prodejních sil a jejich efektivní komunikaci se zákazníkem na základě cílů
• místo marketingu v systému řízení podniku a jeho charakteristické rysy a specifika z hlediska hlavních úkolů managementu, tj. stanovení cílů, plánování, organizace a kontrola
• motivace chování kupujících se specifickým zaměřením na chování nákupčích na průmyslových trzích s bohatým využitím sociologických, psychologických a demografických modelů
• politika výrobku, tvorba sortimentu, zajištění ceny
• politika ceny, tvorba ceny, cenová strategie, otázky rabatů, ale i dodacích a platebních podmínek
• distribuce výrobku
• Vytvářet strategickou roli řízení prodeje a marketingu pro dosažení konkurenční výhody
• Vytvářet změnu obchodního myšlení směrem k novému marketingovému pohledu na trh a zákazníka v závislosti na vývoji trhu, spotřebních preferencí a individualizaci zákaznického přístupu
• Upevnit získané znalosti a jejich certifikací dosáhnout vyšší kvality a standardizace procesů v oblasti prodeje a marketingu
• Připravit absolventy na možnost složení nezávislé certifikační zkoušky

Certifikace znalostí a dovedností pro typovou funkci Sales Manager - Prodej CIMA-B:

Kurz Prodej CIMA-B je zakončen nezávislou certifikací prováděnou certifikační sekcí CIMA dle standardů a norem certifikace (Hodnotící standardy) Prodej CIMA-B a dále v souladu s příslušnými pravidly CIMA (Zkouškový řád, Prodej CIMA-B). Certifikace prokazuje shodu schopností a dovedností absolventa kurzu Prodej CIMA-B s uváděnými vlastnostmi, schopnostmi a dovednostmi popisovanými v profilu absolventa.